• 07-132020
  • 伟思医疗:深耕康复医疗器械领域坚持前沿科技 <<返回

      ——南京伟思医疗科技股份有限公司初次公拓荒行股票并正在科创板上市网上投资者互换会英华回放

      接待行家插足南京伟思医疗科技股份有限公司初次公拓荒行股票并正在科创板上市的网上途演行为。正在此,我谨代外伟思医疗的团体员工,向插足本次途演行为的网友们以及投资者朋侪们呈现衷心的感激!心愿通过此次途演,列位网友及投资者朋侪们能对伟思医疗有更一切、深刻的分析。

      伟思医疗是中邦痊愈医疗器材行业的手艺革新驱动型企业,勉力于正在盆底及产后痊愈、神经痊愈、精神痊愈等细分范畴为医疗及专业机构供应安然、有用的痊愈产物及全部处置计划。目前公司产物重要为电刺激类、磁刺激类、电心理类修筑、耗材及配件等痊愈医疗器材及产物。颠末众年的堆集和生长,公司已搭修起了电刺激、磁刺激、电心理等前辈手艺平台,并操纵了具有自立学问产权的闭连中枢手艺。近年来公司连接参加设立痊愈机械人手艺平台,并已具有了系列闭连手艺堆集,为公司改日拓展以外骨骼痊愈机械人工中枢的系列运动痊愈机械人商场奠定了坚实的根基。

      伟思医疗此次发行并上市,是光荣,更是负担!改日,公司将连接对标各细分范畴邦际领先企业的手艺生长对象,络续杀青手艺冲破,加疾公司前辈手艺的结果转化速率,对现有电刺激类产物、磁刺激类产物、电心理类产物和耗材配件举办迭代升级和手艺革新,并连接参加研发下一代磁刺激仪、痊愈机械人等系列产物。

      咱们诚挚地心愿借此机缘,可以让列位投资者朋侪对公司生长计谋及内正在价格有更一切的分析。同时也心愿列位网友就公司生长众众供应提议与睹地,你们的救援与认同,是公司生长的动力。

      最先,我谨代外本次保荐机构和主承销商长江证券承销保荐有限公司,向插足南京伟思医疗科技股份有限公司初次公拓荒行股票并正在科创板上市网上途演行为的投资者朋侪们,呈现剧烈的接待和衷心的感激!心愿通过此次途演,列位网友和投资者朋侪能对伟思医疗的生长计谋及内正在价格有更深的分析!

      伟思医疗定位于中邦痊愈商场,并聚焦于电刺激、磁刺激、电心理等细分商场。近年来,受益于医保等邦度计谋的救援、住户连接擢升的痊愈需乞降痊愈资产升级,痊愈医疗器材商场全部伸长较疾,这为公司火速伸长供应了有利的外部条款。与此同时,公司依赖众年来对付商场的知道和参加,坚决以研发革新为生长驱动力,打制了坚实、众样的手艺平台和具备逐鹿力的产物处置计划;兴办了掩盖宇宙的发卖渠道收集组织,塑制了优异的品牌情景和学术执行体例,完备了以客户惬心为核心的客户任事体例,使得公司正在手艺、产物、渠道、品牌和任事等方面变成了归纳性的逐鹿上风,维持了较高的商场拥有率和盈余本领。公司产物目前已正在邦内越过6000家医疗及专业机构获得普通行使。陈诉期内,公司分袂杀青贸易收入14449.51万元、20778.15万元和31887.32万元,净利润4019.00万元、6272.49万元和9889.09万元;2017年到2019年,公司贸易收入和净利润分袂杀青了48.55%和56.86%的年均复合伸长率。

      此次登岸科创板,对伟思医疗来说,既是时机亦是新的寻事。确信通过闭连计谋助助、资金商场的助力和企业连接络续的革新,伟思医疗异日会得到越发优异的功绩。咱们衷心心愿列位网友和投资者朋侪们能充斥分析伟思医疗的逐鹿上风、商场位置和生长对象,驾驭投资机缘,与非凡的企业共创改日。

      终末,我谨代外长江证券承销保荐有限公司预祝伟思医疗本次网上途演得到完备告捷!心愿行家踊跃加入、踊跃提问。感谢行家!

      南京伟思医疗科技股份有限公司初次公拓荒行股票并正在科创板上市的网上投资者互换会已迫近尾声,感激行家对本次发行的热诚闭心和踊跃提问!同时也相当感激保荐机构长江证券承销保荐有限公司及全面为伟思医疗发行上市处事做出勤奋的中介机构!感激上证途演核心、中邦证券网为咱们供应的优异互换平台!

      确信通过近3个小时的疏导互换,列位网友及投资者朋侪们也对公司内正在价格和生长策划有了周到的分析。伟思医疗将以此次发行上市为契机,连接对标各细分范畴邦际领先企业的手艺生长对象,络续杀青手艺冲破,加疾公司前辈手艺的结果转化速率,对现有电刺激类产物、磁刺激类产物、电心理类产物和耗材配件举办迭代升级和手艺革新,连接参加研发下一代磁刺激仪、痊愈机械人等系列产物。

      此次伟思医疗网上途演行为即将完成,但与开阔投资者的疏导互换不会完成。咱们将万分侧重投资者闭联的调和处分处事,接待行家通过各式办法与咱们维持亲密的疏导和相干,为伟思医疗的生长提出珍奇的睹地。对付每一位热心朋侪赐与的提议和念法,公司都将郑重了解、充斥切磋。

      终末,再次感激列位网友和投资者朋侪对公司的闭心和救援,祝行家身体壮健、万事如意!感谢行家!

      钟益群:公司重要从事痊愈医疗器材及产物的研发、坐褥和发卖。正在营业展开历程中,公司以产物的研发、策画为重心,重要担任产物的中枢手艺磋议、软件拓荒、硬件全部计划策画和体例组件策画,并重要通过经销商向终端客户发卖产物杀青收入和利润。公司正在研发和手艺革新方面向来固执连接参加,目前已拓荒出电刺激、磁刺激、电心理等差异种别的痊愈医疗器材及产物,变成了一切的痊愈产物及全部处置计划,行使于盆底及产后痊愈、神经痊愈、精神痊愈等范畴,具有主要的医学、经济和社会价格。

      公司的电刺激类产物重要网罗SA9800生物刺激反应仪、MyoTrac生物刺激反应仪、瑞翼生物刺激反应仪、盆底肌电生物反应仪、盆底肌肉复兴仪、产后复兴仪和盆底复兴仪;磁刺激类产物重要网罗经颅磁刺激仪和盆底性能磁刺激仪;电心理类产物重要网罗众参数生物反应仪、群众生物反应仪、皮相肌电了解体例和再生儿脑电衡量仪;耗材及配件重要网罗阴道电极、直肠电极、盆底操练探头和盆底肌肉痊愈器;其他产物重要网罗认知性能挫折调养软件、微电流刺激仪和伟思云等。其它,公司还正正在举办下一代磁刺激仪、痊愈机械人等新产物的研发。

      王志愚:公司产物重要行使于盆底及产后痊愈、神经痊愈和精神痊愈,重要通过经销商销往终端客户。个中盆底及产后痊愈终端客户重要网罗归纳病院及专科病院的妇产科、妇保科、布置生育任事核心、产后痊愈核心、盆底痊愈核心、泌尿科、肛肠科以及月子会所等科室或专业机构;神经痊愈的终端客户重要网罗归纳病院及专科病院的神经科、痊愈科等;精神痊愈的终端客户重要网罗归纳病院及专科病院的精神科、心绪科、睡眠核心、痊愈科、神经科、儿保科等。

      钟益群:陈诉期内,公司(曾)具有好乐医疗、好翼电子、瑞翼电子、好乐电子、心翼电子等5家全资子公司。个中,瑞翼电子已于2018年1月18日遵循法定步调刊出,好乐电子已于2017年6月17日遵循法定步调刊出,心翼电子已于2016年3月17日遵循法定步调刊出。公司具有1家控股子公司:中科伟思。截至招股意向书缔结日,公司具有2家全资子公司及1家控股子公司。

      陈诉期内,发行人曾具有1家参股公司,即南京善意瑞投资处分斟酌有限公司,公司已于2017年10月20日遵循法定步调刊出。

      王志愚:公司的研发历程分为产物需求界说、策画输入、策画拓荒、策画验证、上市布置及确认、策画搬动、策画确认及产物揭橥等众个阶段,研发结束后产物就进入量产阶段并正在商场进取行发卖。

      王志愚:公司产物发卖选用以经销为主,电话、电商及直销形式为辅的发卖形式。陈诉期内,公司经销收入金额分袂为13706.55万元、20511.88万元和31413.77万元,占主贸易务收入比例分袂为95.71%、99.48%和99.09%。公司兴办完备的经销商处分轨制,杀青经销商任事本领和全部程度络续擢升。目前公司与数百家经销商兴办了普通而坚硬的营业配合伙伴闭联,遍布30个省、自治区、直辖市。公司对经销商均选用买断式发卖形式,规矩上选用先款后货的结算办法,同时按照客户的采购界限及品类、汗青回款情形和配合时候等身分,赐与个人客户必然预收货款的比例扣头。

      王志愚:2017年、2018年、2019年,公司研发用度分袂为1304.12万元、1854.31万元和2738.35万元,占当期贸易收入的比例分袂为9.03%、8.92%和8.59%。公司研发用度重要由职工薪酬、资料能源费和折旧及摊销构成,呈连接伸长态势。

      王志愚:1)坚决蓝海商场的计谋定位。我邦具有雄伟的产妇、神经体例疾病患者、骨闭节肌肉疾病患者、老龄人等需求痊愈的人群,衍生了宏大的痊愈医疗任事及痊愈医疗器材需求。公司将紧紧捉住痊愈医疗器材商场火速生长的优异契机,并坚决定位高端、高生长商场。2)坚决前沿科技,对标环球标杆,引颈手艺升级。公司将连接对标各细分范畴邦际领先企业的手艺生长对象,络续杀青手艺冲破,加疾公司前辈手艺的结果转化速率,对现有电刺激类产物、磁刺激类产物、电心理类产物和耗材配件举办迭代升级和手艺革新,并连接参加研发下一代磁刺激仪、痊愈机械人等系列产物。3)坚决整合打制手艺平台,擢升产物火速迭代本领。公司深耕痊愈医疗器材范畴,颠末众年的堆集和生长,连接搭修电刺激、磁刺激和电心理等前辈手艺平台,可以火速、679彩票低本钱地研发新产物,络续促进产物的手艺和本能升级,拓宽行使范畴和合适症规模。

      问:公司及其子公司具有众少项注册字号、盘算推算机软件著作权、软件产物证书和作品著作权?

      王志愚:截至目前,公司及子公司具有55项注册字号、41项盘算推算机软件著作权、22项软件产物证书;公司子公司无作品著作权,发行人具有7项作品著作权。

      问:请先容公司持有高新手艺企业证书以及主理或加入拟定邦度规范、行业规范情形。

      王志愚:公司持有江苏省科学手艺厅、江苏省财务厅和邦度税务总局江苏省税务局于2019年11月22日说合宣告的《高新手艺企业证书》(证书编号:GR3),有用期为三年。

      公司曾加入邦度药品监视处分局拟定的《肌电生物反应调养仪注册手艺审查向导规矩》编写处事。

      王志愚:公司具有的逐鹿上风有:1)手艺平台的设立和堆集保障了产物线火速迭代和逐鹿力上风;2)连接的研发参加、完备的研发体例及体会厚实的中枢手艺团队上风;3)学术执行体例、任事体例上风;4)渠道收集、商场及品牌上风;5)合理的机闭架构、高效的运营处分体例上风。

      王志愚:陈诉期内,公司谋划形式、产物或任事的种类布局未爆发强大蜕化;公司的行业位置或所处行业的谋划情况未爆发强大蜕化;公司正在用的字号、专利、专有手艺等主要资产或者手艺的得到或者应用未爆发强大倒霉蜕化;公司比来一年的贸易收入或净利润对干系方或者有强大不确定性的客户不存正在强大依赖;公司比来一年的净利润对来自兼并报外规模以外的投资收益不存正在强大依赖。

      公司属于邦度资产计谋唆使生长行业,公司具有自立革新本领和逐鹿上风。按照公司所内行业的生长趋向以及公司的营业情形,公司具备连接盈余本领。

      王志愚:公司所处大行业为医疗器材行业,细分行业为痊愈医疗器材行业。按照邦度统计局《邦民经济行业分类》(GB/T 4754-2017)分类规范,公司所处行业属于“C35专用修筑修筑业”大类下的“C358医疗仪器修筑及器材修筑”类;依据中邦证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)分类,公司属于“专用修筑修筑业”,行业代码为“C35”;痊愈医疗器材属于邦度计谋性新兴资产范围,按照邦度生长鼎新委揭橥的《计谋性新兴资产中心产物和任事向导目次》(2016版),公司所处行业属“4.2 生物医学工程资产”之“4.2.2 前辈调养修筑及任事”之“痊愈调养修筑”,公司的磁刺激等众款产物均属于目次中的中心产物。

      王志愚:行业生长态势重要是:1)古代痊愈调养手艺络续升级;2)新型痊愈调养手艺逐渐被研发并贸易化行使;3)商场需求向二级病院、下层病院、民营病院、社区家庭等范畴下浸;4)痊愈掩盖的疾病络续厚实。

      王志愚:面对的时机重要有:1)计谋的有力促进;2)医保掩盖规模推广,住户付出本领和愿望加强;3)痊愈医疗需求添加。

      王志愚:行业内重要企业有:1)河南翔宇医疗修筑股份有限公司;2)常州市钱璟痊愈股份有限公司;3)深圳市普门科技股份有限公司;4)广州市杉山医疗器材实业有限公司;5)南京麦澜德医疗科技有限公司;6)广州龙之杰科技有限公司;7)武汉依瑞德医疗修筑新手艺有限公司;8)The Magstim Company Ltd.;9)Neuronetics,Inc.;10)Brainsway Ltd.;11)Natus Medical Incorporated。

      王志愚:痊愈医疗器材产物品种繁众,厂商数目繁众,行业涌现中小企业林立的局势,商场聚会度较低。目前,已公然披露谋划数据的邦内痊愈医疗器材企业重要网罗普门科技和广州龙之杰,两者2019年闭连贸易收入分袂为1.33亿元和1.68亿元。公司是中邦痊愈医疗器材行业的手艺革新驱动型企业,依赖众年来对付商场的知道和参加,坚决以研发革新为生长驱动力,维持了较高的盈余本领和商场拥有率,目前公司产物已正在邦内越过6000家医疗及专业机构获得普通行使。陈诉期内,公司分袂杀青贸易收入1.44亿元、2.08亿元和3.19亿元,2017年到2019年年均复合伸长率48.55%,公司正在邦内已公然披露谋划数据的痊愈医疗器材企业中收入界限排名靠前。

      正在公司医疗器材产物聚焦的电刺激、磁刺激、电心理等细分范畴中,公司也拥有较高的商场份额。按照Frost&Sullivan数据显示,正在邦内电刺激类痊愈医疗器材商场、磁刺激类痊愈医疗器材商场和电心理类痊愈医疗器材商场,公司医疗器材产物的商场拥有率分袂为17.31%、18.64%和4.64%。

      钟益群:公司选取的上市规范为《上海证券往还所科创板股票上市轨则》第二章2.1.2中原则的第(一)项:估计市值不低于邦民币10亿元,比来两年净利润均为正且累计净利润不低于邦民币5000万元,或者估计市值不低于邦民币10亿元,比来一年净利润为正且贸易收入不低于邦民币1亿元。

      王承军:本次公拓荒行股票数目为17086667股,不低于发行后总股本的25.00%。本次发行悉数为新股发行,原股东不公拓荒售股份。

      梁彬圣:长江证券革新投资(湖北)有限公司(为实质把握保荐机构的证券公司依法设立的子公司)加入本次发行计谋配售。本次发行中,初始计谋配售发行数目为854333股,约占本次发行数目的5%,最终计谋配售数目与初始计谋配售数目的差额个人最先回拨至网下发行。长江证券革新投资(湖北)有限公司许可,取得本次配售的股票持有限日为自觉行人初次公拓荒行并上市之日起24个月。

      王志愚:本次召募资金用于研发核心设立项目、讯息化设立项目、痊愈修筑拼装调试项目、营销任事及品牌设立储藏资金。